+90 539 543 08 75 Teklif al

Sektör · Nitelikli lead akışı

Gayrimenkul
form dolduranı değil, alıcıyı getiriyoruz

Gayrimenkulde dijital pazarlamanın işi satış yapmak değil, satış görüşmesine oturacak nitelikli kişiyi bulmaktır. Karar süresi aylarla ölçülür, tek bir alım yüksek tutarlıdır ve alıcı karar vermeden önce onlarca kez bilgi arar. Bu yüzden kurgu tek bir kampanya değil, ilk ilgiden görüşmeye kadar süren bir akıştır: görselle dikkat çekmek, aramada bulunmak ve formu dolduranın gerçekten alıcı olup olmadığını ayırt etmek.

Sektörünüze özel teklif alın Hizmetlere bakın
Nitelendirme akışı
İlk ilgiden satış görüşmesine
  1. Proje reklamı arama ve sosyal
  2. Nitelendiren form bütçe · bölge · zamanlama
  3. Haftalara yayılan hatırlatma uzun karar süreci
  4. Randevu ve ofis görüşmesi satış ekibine devir
Ölçü form sayısı değil, görüşmeye dönen form sayısı.
Şematik gösterim · gerçek müşteri verisi değildir

Sektörün sorunları

Gayrimenkul işletmelerinde en sık gördüğümüz üç durum

  • Form geliyor, alıcı gelmiyor

    Ucuz lead kampanyaları kolayca form üretir. Satış ekibi bu formların çoğuna ulaşamaz veya ulaştığında bütçesi, bölgesi ya da zamanlaması tutmayan biriyle konuşur. Maliyet form başına değil, görüşmeye dönen form başına hesaplanmadığı sürece bu görülmez.

  • Proje görselleri satmıyor

    Render ve vaziyet planı bilgi verir ama duygu üretmez. Alıcının merak ettiği şey genellikle plan değil, orada yaşamanın nasıl olacağıdır — çevre, ulaşım, manzara, ışık. Bu, farklı bir çekim ve farklı bir anlatım gerektirir.

  • Karar süresi uzun, temas kopuyor

    İlk ilgiyle satın alma arasında aylar geçiyor. Bu sürede hatırlatma yapılmadığında alıcı başka bir projeye kayıyor. Çoğu satış, ilk temasta değil dördüncü temasta kapanıyor ama kampanyalar ilk temasa göre kuruluyor.

Kanal önceliği

Bu sektörde hangi kanal önce gelir

Her sektörün sıralaması farklı. Aynı hizmet paketini herkese uygulamıyoruz; bütçeyi önce en çok karşılık veren kanala koyuyoruz.

  1. Google Ads — arama ağı

    Bölge, proje ve segment aramaları en yüksek niyetli trafiği taşır. Alıcı "bahçeli daire bölge adı" yazdığında aktif arayış içindedir. Bu kanal ilk kurulan ve en dar tutulan kanaldır.

  2. Meta reklamları ve yeniden pazarlama

    Uzun karar sürecinde hatırlatmanın ana kanalı. Siteyi ziyaret eden veya videoyu izleyen kişiye haftalarca farklı açılardan ulaşmak, ilk temastan sonra kopmayı engeller.

  3. Görsel ve video prodüksiyon

    Bu sektörde kreatif kalitesi doğrudan lead kalitesini etkiler. Drone, çevre çekimi ve yaşam anlatısı, render setinin yapamadığı işi yapar.

  4. SEO ve bölge içerikleri

    Bölge, ulaşım, okul ve yatırım getirisi soruları düzenli olarak aranıyor. Bu içerikler reklam durduğunda da lead getirmeye devam eder.

Yaklaşım

Nasıl ilerliyoruz

İlk adım lead tanımı. Satış ekibiyle birlikte "nitelikli lead" tanımını yazılı hale getiriyoruz: hangi bütçe aralığı, hangi bölge, hangi zamanlama. Bu tanım olmadan optimizasyon form sayısını artırır, görüşme sayısını artırmaz.

İkinci adım nitelendiren form. Tek adımlı iletişim formu yerine, alıcıyı bir iki soruyla ayıran adımlı bir akış kuruyoruz. Form sayısı düşer, satış ekibinin harcadığı zaman belirgin biçimde verimlileşir.

Üçüncü adım hatırlatma akışı. Siteyi ziyaret eden, kataloğu indiren veya videoyu izleyen kişilere haftalar boyunca farklı içeriklerle ulaşan bir yeniden pazarlama kurgusu. Uzun karar süresinde satışı belirleyen şey genellikle bu akıştır.

Dördüncü adım geri besleme. Satış ekibinden gelen "bu lead görüşmeye geldi mi" bilgisi kampanya optimizasyonuna işlenir. Bu bağ kurulmadığında reklam paneli iyi görünürken satış tarafı memnuniyetsiz kalır.

Mevsimsellik

Takvim

Gayrimenkulde talep takvimden çok faiz, kur ve kampanya dönemlerine bağlı hareket eder. Buna karşılık lansman dönemleri belirgin bir yoğunluk yaratır: ön satış, kaba inşaat ve teslim öncesi dönemler farklı mesaj ve farklı bütçe gerektirir. Planlama takvim yerine proje aşamasına göre yapılır.

Hizmetler

Gayrimenkul için önerdiğimiz hizmetler

Çalışmalar

Bu sektördeki işlerimiz

Gayrimenkul alanında yürüttüğümüz çalışmaları, ilgili müşterilerimizden yayın izni aldıkça yayınlıyoruz. Gerçek olmayan müşteri, rakam veya sonuç yayınlamıyoruz.

Yayınlanan çalışmalara bakın

SSS

Gayrimenkul sektörü hakkında sık sorulanlar

Lead maliyeti neye göre değerlendirilmeli?
Form başına maliyet değil, görüşmeye dönen form başına maliyet. Gayrimenkulde ucuz form üretmek kolaydır; satış ekibinin zamanını harcayan niteliksiz lead ise gizli bir maliyettir. Ölçüyü satış tarafından gelen geri beslemeyle kurmak gerekir.
Render yeterli mi, çekim gerekli mi?
Render projeyi anlatır, çekim yeri anlatır. Alıcının kararında çevre, ulaşım, manzara ve ışık belirleyici olduğu için ikisinin birlikte kullanılması belirgin fark yaratır. İnşaat aşamasındaki projelerde bile çevre çekimi mümkündür.
Ne kadar sürede sonuç alınır?
İlk lead'ler kampanya açıldıktan sonraki günlerde gelebilir, ancak satışa dönüşü karar süresine bağlıdır ve bu süre aylarla ölçülür. Bu yüzden ilk aylarda bakılacak gösterge satış değil, lead niteliği ve görüşmeye dönüş oranıdır.
Emlak ofisi ile proje geliştirici için yaklaşım aynı mı?
Değil. Proje geliştiricide tek bir ürün ve tanımlı bir lansman takvimi vardır; kurgu o takvime göre yapılır. Emlak ofisinde portföy sürekli değişir ve yerel görünürlük ile Google Business Profile çok daha belirleyicidir.

Diğer sektörler

Gayrimenkul tarafında ne yapılabileceğini konuşalım

Mevcut durumunuza bakıp hangi kanalın en hızlı karşılık vereceğini söyleyelim. İlk görüşme ücretsiz.

Sektörünüze özel teklif alın Tüm sektörler

Ya da doğrudan arayın: +90 539 543 08 75