Performans Pazarlama · Bütünleşik reklam yönetimi
Performans pazarlaması, reklam bütçesinin ölçülebilir bir sonuca — satış, randevu veya nitelikli talebe — göre yönetilmesidir. Tek bir kanalın adı değil, kanalların ortak bir hedefe göre birlikte yönetilmesidir: Meta, Google, TikTok ve e-posta aynı dönüşüm tanımına ve aynı bütçe mantığına bağlanır. Nil Medya bu yönetimi kendi kreatif üretimiyle birlikte yürütür, çünkü performansı belirleyen en büyük değişken kreatiftir.
Neden buradasınız
Meta paneli bir sayı, Google paneli başka bir sayı, muhasebe üçüncü bir sayı gösteriyor. Kanallar aynı satışı ayrı ayrı sahiplendiğinde toplam gerçekten büyük görünür ve bütçe yanlış yere kayar.
"Meta'ya şu kadar, Google'a bu kadar" kararı çoğu zaman geçmiş alışkanlıkla veriliyor. Oysa doğru dağılım ürüne, sepet tutarına ve talebin ne kadarının zaten var olduğuna göre değişir.
Bütçe artırıldığında aynı kreatif daha çok kişiye gösterilir; frekans yükselir, maliyet artar. Üretim hattı kurulmadan yapılan ölçekleme, performansı ölçeklemez.
Yaklaşımımız
İşe tek bir dönüşüm tanımıyla başlıyoruz. Neyin başarı sayılacağı — satış mı, nitelikli form mu, telefon mu — netleşmeden hiçbir kanalda bütçe kararı vermiyoruz. Bu tanım tüm kanallarda aynı olur, böylece paneller birbiriyle karşılaştırılabilir hâle gelir.
Sonra kanalları rolüne göre ayırıyoruz. Bazı kanallar var olan talebi yakalar, bazıları talep yaratır, bazıları da hazır olmayan kitleyi hazırlar. Her birinin başarı ölçütü farklıdır; hepsini aynı ROAS hedefine bağlamak, üst huniyi öldürür.
Üçüncü olarak kreatif üretimini planın parçası hâline getiriyoruz. Aylık üretim hacmi bütçe artışıyla birlikte planlanır; kendi stüdyomuz olduğu için bu döngü haftalarla değil günlerle ölçülür.
Kapsam
Tek dönüşüm tanımı, GA4 ve Tag Manager kurulumu, platform pikselleri ve sunucu tarafı iletim. Kanallar arası çakışan atıfların ayrıştırılması.
Hangi kanalın hangi rolü üstleneceği, aylık bütçenin nasıl bölüneceği ve hangi eşikte kaydırma yapılacağı.
Meta, Google ve TikTok hesaplarının kurulumu, günlük takip, teklif stratejisi ve sezonluk planlama.
Aylık kreatif partisi, hangi açının test edileceğinin planlanması, kazanan kreatifin ölçeklenmesi.
Reklamın gittiği sayfanın vaadi karşılayıp karşılamadığının kontrolü; gerekirse ayrı iniş sayfası üretimi.
Haftalık kısa özet, aylık detaylı rapor ve raporu birlikte geçtiğimiz aylık görüşme.
Uygunluk
Uygun olmadığımız işi almıyoruz. Doğru adres biz değilsek bunu ilk görüşmede söylüyoruz.
Süreç
Tüm reklam hesaplarına ve analitiğe erişim alıp mevcut kurulumu inceliyoruz. Çıktısı, hangi rakamın neden güvenilmez olduğunu gösteren bir tablo.
Ölçümlemenin onarılması, kanallar arası atıf mantığının belirlenmesi ve kampanya yapılarının sadeleştirilmesi.
Kanalların kendi rollerinde veri toplaması ve ilk kreatif partisinin test edilmesi. Bu dönemde hedef kâr değil, hangi kombinasyonun çalıştığını öğrenmek.
Kazanan kanal ve kreatiflerde bütçe artırımı, yeni test partisi, yorulan kreatifin çıkarılması.
Karar mantığı
Performans pazarlamasında en pahalı hata, her kanalı aynı hedefe bağlamaktır. Yeniden pazarlama kampanyası her zaman en yüksek ROAS'ı gösterir çünkü zaten karar vermiş kişiye ulaşır; buna bakarak bütçeyi oraya kaydırmak, huninin üstünü kurutur ve birkaç ay sonra yeniden pazarlanacak kimse kalmaz.
İkinci ilke: ölçekleme kreatif üretimiyle birlikte planlanır. Bütçeyi iki katına çıkarmak, aynı kreatifi iki kat daha çok kişiye göstermek demektir; frekans yükselir, maliyet artar. Bütçe artışını her zaman üretim hacmi artışıyla eşleştiriyoruz.
Üçüncü ilke: panel rakamı ile gerçek satış arasındaki farkı takip etmek. Mümkün olduğunda sizin satış verinizle karşılaştırıyoruz. İki rakam arasındaki fark büyükse, sorunu kampanyada değil ölçümlemede arıyoruz.
Ekosistem
Ölçüm
Raporda göreceğiniz sayılar bunlar. Hangi metriğe neden baktığımızı ilk toplantıda birlikte belirliyoruz.
Çalışmalar
Bu hizmete ait vaka çalışmalarını, ilgili müşterilerimizden yayın izni aldıkça yayınlıyoruz. Gerçek olmayan müşteri, rakam veya sonuç yayınlamıyoruz.
Yayınlanan çalışmalara bakınSSS
Birlikte çalışır
Bilgi Merkezi
Kendiniz uygulamak isterseniz, aşağıdaki rehberlerde yöntemi olduğu gibi anlattık.
Mevcut durumunuza bakıp ne yapılabileceğini anlatalım. İlk görüşme ücretsiz ve bağlayıcı değil.
Çerezler
Sitenin çalışması için gereken çerezler her hâlükârda kullanılır. Ölçümleme ve pazarlama çerezleri ise yalnızca siz onay verirseniz yerleştirilir. Ayrıntı için Çerez Politikası.
