Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?

Yanlış soru, doğru soru

“Google Ads’e aylık ne kadar ayırmalıyım?” sorusunun tek başına cevabı yok, çünkü bütçe bir girdi değil bir sonuçtur. Doğru soru şudur: ayda kaç yeni müşteri istiyorum ve bir müşteri kazanmak bana ne kadara mal oluyor?

Bu iki rakamı bilmek, bütçe kararını tahminden hesaba çevirir.

Geriye doğru hesaplama

Dört adımda ilerler:

1. Bir müşterinin size değeri nedir? Ortalama satış tutarınız ve müşteri başına tekrar alım sayısı. Hizmet işlerinde bir müşterinin ilk yıl bıraktığı toplam tutarı almak yeterli bir başlangıçtır.

2. Kaç lead bir müşteriye dönüşüyor? Satış ekibiniz veya siz, gelen on formun kaçını müşteriye çeviriyorsunuz? Bu oranı bilmiyorsanız önce onu ölçün; reklam bütçesinden önce gelen soru budur.

3. Bir lead size ne kadara mal olabilir? Müşteri değeri × dönüşüm oranı, kabul edilebilir kâr payına bölünür. Örneğin bir müşteri size 20.000 TL kazandırıyorsa ve her beş lead’den biri müşteriye dönüşüyorsa, bir lead’in size değeri 4.000 TL’dir. Bunun ne kadarını reklama vermeye razı olduğunuz sizin kâr hedefinize bağlıdır.

4. Aylık bütçe = hedef lead sayısı × kabul edilebilir lead maliyeti.

Bu hesap, “rakibim ne veriyorsa ben de vereyim” yaklaşımından çok daha sağlıklıdır — çünkü rakibinizin müşteri değeri sizinkiyle aynı değil.

Öğrenme için gereken alt sınır

Hesap ne kadar iyi kurgulanırsa kurgulansın, çok küçük bütçelerde Google Ads öğrenemez. Otomatik teklif stratejileri karar verebilmek için haftalık belirli bir dönüşüm hacmine ihtiyaç duyar.

Pratikte şu kontrolü yapın: tahmini tıklama maliyeti × 15–20 tıklama × 4 hafta. Bu tutarın altına düşen bir bütçe, sisteme optimizasyon için yeterli veri vermez. Böyle bir durumda iki seçenek var:

• Kapsamı daraltın: tek bir hizmete, tek bir şehre veya tek bir ürün grubuna odaklanın. Küçük bütçeyi tek bir yere yığmak, dağıtmaktan her zaman iyidir.
• Manuel veya sınırlı otomatik teklif kullanın ve daha uzun süre veri toplayın.

En kötü seçenek, küçük bütçeyi beş kampanyaya bölmektir. Beş kampanyanın hiçbiri öğrenemez.

Kampanyalar arası dağılım

Başlangıç için işe yarayan bir dağılım:

Kalem	Pay	Neden
Arama ağı (jenerik)	%55–65	En yüksek niyetli, yeni talep
Yeniden pazarlama	%15–20	En düşük maliyetli dönüşüm kaynağı
Marka (gerekiyorsa)	%5–10	Yalnızca rakip marka adınıza çıkıyorsa
Test	%15–20	Yeni kampanya tipi, yeni kitle, yeni kreatif

Test payını sıfırlamak kısa vadede verimi artırır, orta vadede hesabı köreltir. Her ay bir şeyin denenmesi gerekir.

Bütçeyi ne zaman artırmalı

Artırma kararı için üç göstergeye birlikte bakılır:

1. Dönüşüm başına maliyet hedefin altında mı? Değilse bütçe artırmak zararı büyütür.
2. Arama gösterim payı %100’ün altında mı? Kaybedilen payın nedeni bütçe ise, ek bütçe doğrudan ek dönüşüme dönüşür. Neden sıralama ise, ek bütçe işe yaramaz; önce kalite puanı ve açılış sayfası çalışılmalıdır.
3. Gelen lead’lerin niteliği düşmüyor mu? Bütçe arttıkça sistem daha geniş kitleye açılır ve lead kalitesi düşebilir. Bunu yalnızca satış tarafından geri besleme alarak görebilirsiniz.

Üçü de olumluysa kademeli artırın: haftada %20–30. Bir gecede iki katına çıkarmak öğrenme dönemini sıfırlar.

Bütçe artırmak yerine yapılabilecekler

Gösterim payı doygunluğa ulaştığında ek bütçe pahalıya gelir. O noktada aynı paranın daha iyi kullanılacağı yerler:

• Açılış sayfası dönüşüm oranı. Dönüşüm oranını %2’den %3’e çıkarmak, bütçeyi %50 artırmakla aynı sonucu verir ve tekrar eden bir maliyeti yoktur.
• Kreatif yenileme. Yorulmuş reklam metni ve görseli tıklama maliyetini yükseltir.
• Negatif kelime temizliği. Harcamanın alakasız sorgulara giden kısmını kesmek, ek bütçe gibi çalışır.
• Yeni kanal. Google’da doygunluğa ulaştıysanız bir sonraki lira Meta veya organik tarafta daha iyi karşılık verir.

Bütçe planını kanal bazında nasıl kurduğumuzu performans pazarlama sayfasında, hesap yönetiminin kapsamını Google Ads sayfasında bulabilirsiniz. Dönüşüm oranı tarafındaki çalışma için CRO sayfasına bakın.