Google Ads rehberi: hangi kampanya, hangi bütçe?
· Nil Medya
Kısa cevap
Google Ads, arama sonuçlarında ve Google'ın yayın ağında tıklama veya gösterim başına ödeme yaparak reklam vermenizi sağlar. Doğru kurulumun sırası şudur: önce dönüşüm ölçümünü kur, sonra arama ağı kampanyasıyla var olan talebi yakala, ancak veri biriktikten sonra otomatik kampanya tiplerine geç.
Google Ads neyi iyi yapar
Google Ads’in diğer reklam kanallarından ayrıldığı tek nokta şu: kullanıcı zaten arıyor. Instagram’da reklam gösterdiğinizde birinin dikkatini kesersiniz; Google’da bir soruya cevap verirsiniz. Bu, aynı bütçenin çok farklı davranmasına yol açar.
Bunun pratik sonucu şudur: talebin var olduğu işlerde Google Ads genellikle en hızlı karşılık veren kanaldır. Talebin henüz oluşmadığı, yani kimsenin adını bilmediği bir ürün satıyorsanız arama hacmi de yoktur ve bütçe sosyal medya tarafında daha iyi çalışır.
Kampanya tipleri ve ne işe yaradıkları
| Kampanya | Ne yapar | Ne zaman açılır |
|---|---|---|
| Arama Ağı | Arama sonuçlarında metin reklam | İlk kampanya. Var olan talebi yakalar. |
| Performance Max | Tüm envanterde otomatik yayın | Dönüşüm verisi biriktikten sonra |
| Alışveriş | Ürün görseli ve fiyatıyla listeleme | E-ticarette, ürün akışı hazırsa |
| Görüntülü Reklam | Banner, yeniden pazarlama | Siteyi ziyaret edenleri geri getirmek için |
| Video | YouTube reklamları | Bilinirlik ve ürün anlatımı için |
| Demand Gen | Keşif odaklı sosyal benzeri yayın | Talep yaratma aşamasında |
Yeni bir hesapta neredeyse her zaman doğru sıra: Arama Ağı → yeniden pazarlama → (e-ticaretse) Alışveriş → Performance Max. Performance Max’i ilk kampanya olarak açmak yaygın bir hatadır; otomatik sistemler öğrenmek için dönüşüm verisine ihtiyaç duyar ve o veri henüz yoktur.
Sıfırıncı adım: dönüşüm ölçümü
Kampanya açmadan önce yapılması gereken tek şey var: neyin dönüşüm sayılacağına karar vermek ve onu doğru ölçmek.
Bu adım atlandığında olan şudur: sistem tıklama optimize eder, siz satış beklersiniz, ikisi birbirini tutmaz ve üç ay sonra “Google Ads bizde çalışmıyor” sonucuna varılır. Oysa yanlış hedefi optimize eden bir sistem, hızla yanlış yere gider.
Kurulması gerekenler:
- GA4 ve Google Tag Manager, tercihen tek bir konteyner üzerinden
- Dönüşüm olayları: form gönderimi, telefon tıklaması, WhatsApp tıklaması, satın alma
- Dönüşüm değeri: mümkünse her dönüşüme tahmini bir değer atanmalı, çünkü tüm formlar aynı değerde değildir
- Consent Mode v2: KVKK uyumu için çerez onayıyla ölçümün ilişkilendirilmesi
Nitelikli lead ile herhangi bir form arasındaki farkı ölçebiliyorsanız, otomatik teklif stratejileri işini gerçekten yapabilir. Ölçemiyorsanız, en iyi algoritma bile size daha çok “form dolduran ama satın almayan” kişi getirir.
Arama ağı kampanyasında karar noktaları
Eşleme türü. Geniş eşleme, hesabın dönüşüm verisi yoksa bütçeyi alakasız sorgulara dağıtır. Yeni hesapta sıralı eşleme (phrase) ve tam eşleme (exact) ile başlayıp, veri biriktikçe genişletmek daha güvenlidir.
Negatif kelimeler. Kampanyanın en çok ihmal edilen ve en yüksek getirili parçası. “ücretsiz”, “iş ilanı”, “nedir”, “kurs”, “staj” gibi terimler çoğu B2B ve hizmet hesabında ilk haftadan eklenmelidir. Arama terimleri raporu haftada bir okunmalı.
Reklam metni. Sorguyu tekrar eden başlık, tıklama oranını gözle görülür artırır. Ancak tıklama oranı tek başına hedef değildir — sonuçta bakılan, tıklayan kişinin dönüşüp dönüşmediğidir.
Açılış sayfası. Reklamda vaat edilenin sayfada karşılığı olmalı. “Menü çekimi” reklamından genel hizmetler sayfasına düşen kullanıcı geri döner. Kalite puanının en çok etkilendiği yer de burasıdır.
Bütçe nasıl dağıtılır
Basit ve işe yarayan bir başlangıç dağılımı:
- %60–70 arama ağı — var olan talebi yakalayan, en yüksek niyetli trafik
- %15–20 yeniden pazarlama — siteyi görüp ayrılanları geri getirmek, en ucuz dönüşüm kaynağı
- %15–20 test — yeni kampanya tipi, yeni kitle veya yeni kreatif
Bu dağılım veriyle değişir. Değişmeyen kural: her ay bütçenin bir kısmı test için ayrılmalı, aksi hâlde hesap zamanla körelir.
Yaygın beş hata
- Dönüşüm izleme kurulmadan kampanya açmak. En pahalı hata; ilk aydaki tüm veri işe yaramaz hâle gelir.
- Arama ağı kampanyasında Görüntülü Reklam Ağı’nı açık bırakmak. Varsayılan olarak açıktır ve bütçenin önemli kısmını alakasız gösterime harcar.
- Arama terimleri raporunu okumamak. Gerçekte hangi sorgulardan tıklandığı yalnızca burada görülür.
- Her hafta ayar değiştirmek. Otomatik teklif stratejileri öğrenme dönemine ihtiyaç duyar; sürekli müdahale öğrenmeyi sıfırlar.
- Tek bir açılış sayfasına tüm kampanyaları bağlamak. Kampanya kırılımı kadar sayfa kırılımı da gerekir.
Ölçülecek metrikler
- Dönüşüm başına maliyet (CPA) — bütçe kararlarının ana girdisi
- Dönüşüm oranı — sayfa tarafındaki sorunları en hızlı gösteren metrik
- Arama gösterim payı — bütçenin talebin ne kadarını karşıladığı
- Nitelikli lead oranı — CRM’e bağlanabiliyorsa en değerli metrik
- ROAS — e-ticarette; hizmet işinde satış döngüsü uzun olduğu için tek başına yanıltıcı olabilir
Tıklama oranı ve kalite puanı ara göstergelerdir; karar vermek için değil, teşhis için kullanılır.
Google Ads mi, Meta mı?
İkisi rakip değil, farklı işler yapıyor. Google var olan talebi yakalar, Meta talep yaratır ve hatırlatır. Bütçe dağılımı ürününüzün arama hacmine bağlıdır: aranan bir hizmet satıyorsanız ağırlık Google’da, keşifle satılan bir ürün satıyorsanız Meta’da olur. Karşılaştırmanın ayrıntısı için Meta Ads mı Google Ads mi? yazısına bakabilirsiniz.
Hesabınızı bizim yönetmemizi düşünüyorsanız Google Ads hizmet sayfamızda kapsam, süreç ve ölçtüğümüz metrikler yazılı.